インサイドセールスを、どう活かすか？ 「アラインメント」の視点...
法人営業＆マーケティングのトランスフォーメーションに挑む オンラインカンファレンス「GoToMarket2020(ワンマーケティング株式会社主催)」...
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インサイドセールス 究極の営業術
水嶋玲以仁著、ダイヤモンド社発行の「インサイドセールス 究極の営業術 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる」が第4刷となりました。 コ...
KPIでは語れないインサイトの重要性―アジャイル型インサイドセ...
テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。こ...
営業は顧客にとって必要な変化を~New Normalで変わる、...
2020年7月2日に、「NEC iEXPO Digital 2020」オープニングセッション「New Normalで変わる、B2Bマーケティングとセ...
エンタープライズ・インサイドセールス営業の役割と効果
エンタープライズによるエンタープライズ（大手企業や公的機関）をターゲットにした場合のインサイドセールスについて、実践のポイントを解説していきたいと思...
これだけ違う！ 日米のインサイドセールスが担う役割
「エンタープライズ・インサイドセールス実践ガイド」と題し、エンタープライズ（大手企業や公的機関）をターゲットにした場合のインサイドセールスについて、...
進化する営業とマーケティング ～テクノロジーとセールスのあゆみ...
営業とマーケティングを巡る状況はテクノロジーの発達とともに変化してきました。 終わらないリスト消化や、歓迎されないアウトバウンド、購買意欲を阻害する...
カギは「ろうと」にあり！？マーケティング・営業に必須のファネル...
マーケティング担当者であれば一度は聞いたことがあるであろう”ファネル管理”。 案件に至るまでのプロセスを可視化し、マーケット...
次世代を担うマーケティング？変革的インバウンド・マーケティング...
ブランド認知度を高めリードを生み出す強力な戦略、インバウンド・マーケティング。 インバウンド・マーケティングの運用に成功すれば、顧客を...
インサイドセールスにおけるアウトバウンド ～効率化のために～
アウトバウンドとインバウンド 営業及びマーケティングにおいて、企業側が顧客に能動的に売り込むアウトバウンドと顧客からの問い合わせに応え...
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