営業デジタルシフト（営業DX）における【6つの壁】とその乗り越...
※本記事は、こちらのnote記事を転載したものです。 こんにちは、水嶋玲以仁（みずしま れいに）と申します。 私はグローバルインサイト合同会社にて、...
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インサイドセールスの実務全般についての長年の経験から、大企業における営業プロセス改革、インサイドセールスの成功の秘訣をブログでご紹介します。
インサイドセールスを、どう活かすか？ 「アラインメント」の視点...
法人営業＆マーケティングのトランスフォーメーションに挑む オンラインカンファレンス「GoToMarket2020(ワンマーケティング株式会社主催)」...
「リモート営業入門」（日経文庫）の目次をご紹介します。
2020年9月16日出版となりました「リモート営業入門」。おかげさまで、多くの方にお読みいただいております。 ここでは、目次、小見出しをご紹介。ご興...
書籍発売「リモート営業入門」
顧客に会えなくても、成果を出す！リモート営業は、単純にミーティングをTeamsやZoomでやればいい、というわけではありません。顧客の興味付けからキ...
インサイドセールス 究極の営業術
水嶋玲以仁著、ダイヤモンド社発行の「インサイドセールス 究極の営業術 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる」が第4刷となりました。 コ...
KPIでは語れないインサイトの重要性―アジャイル型インサイドセ...
テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。こ...
営業は顧客にとって必要な変化を~New Normalで変わる、...
2020年7月2日に、「NEC iEXPO Digital 2020」オープニングセッション「New Normalで変わる、B2Bマーケティングとセ...
パフォーマンス評価に直結するインサイドセールスのプロセス定義―...
テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。こ...
経験者優遇のギモン～インサイドセールス人材に必要な素養とは―ア...
テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。こ...
量だけ”のKPIにサヨウナラ～小さな組織から生まれるクリエイテ...
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