書籍発売「リモート営業入門」
顧客に会えなくても、成果を出す！
リモート営業は、単純にミーティングをTeamsやZoomでやればいい、というわけではありません。
顧客の興味付けからキーパーソンとの対話、クロージングまで、営業プロセスそのものを見直す必要があります。
また、ウェブ、電話、メールなど、各種ツールの組み合わせ方や、プレゼン資料の見せ方なども、対面による説明を前提としたものとは違うものになります。
本書では、こうした「営業プロセス」についての考え方から、オンラインミーティングにおけるツールの概要や活用のポイントまでをわかりやすく、コンパクトにまとめた入門書となっています。
著者は、デル、マイクロソフト、グーグルなど外資系IT企業で、訪問しない「インサイド・セールス」の仕組み作りに携わってきた豊富な経験を生かして、リモート営業への転換の仕方を具体的に解説します。
★Amazonで予約販売中（特典あり）★
