営業デジタルシフト（営業DX）における【6つの壁】とその乗り越...
※本記事は、こちらのnote記事を転載したものです。 こんにちは、水嶋玲以仁（みずしま れいに）と申します。 私はグローバルインサイト合同会社にて、...
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「リモート営業入門」（日経文庫）の目次をご紹介します。
2020年9月16日出版となりました「リモート営業入門」。おかげさまで、多くの方にお読みいただいております。 ここでは、目次、小見出しをご紹介。ご興...
書籍発売「リモート営業入門」
顧客に会えなくても、成果を出す！リモート営業は、単純にミーティングをTeamsやZoomでやればいい、というわけではありません。顧客の興味付けからキ...
インサイドセールス 究極の営業術
水嶋玲以仁著、ダイヤモンド社発行の「インサイドセールス 究極の営業術 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる」が第4刷となりました。 コ...
KPIでは語れないインサイトの重要性―アジャイル型インサイドセ...
テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。こ...
営業は顧客にとって必要な変化を~New Normalで変わる、...
2020年7月2日に、「NEC iEXPO Digital 2020」オープニングセッション「New Normalで変わる、B2Bマーケティングとセ...
パフォーマンス評価に直結するインサイドセールスのプロセス定義―...
テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。こ...
経験者優遇のギモン～インサイドセールス人材に必要な素養とは―ア...
テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。こ...
量だけ”のKPIにサヨウナラ～小さな組織から生まれるクリエイテ...
テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。こ...
ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――インサイド...
前回からエンタープライズ・インサイドセールス導入の必要性について解説しています。今回はその機能面から見た時のメリットの続きを紹介していきます。前回...
