1. HOME
  2. ブログ
  3. アジャイル
  4. KPIでは語れないインサイトの重要性―アジャイル型インサイドセールス実践法(7)―

BLOG

ブログ

アジャイル

KPIでは語れないインサイトの重要性―アジャイル型インサイドセールス実践法(7)―

feedback

テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。この連載では、インサイドセールスが機能する組織づくりをテーマに、解説していきます。

第7回目は「KPIでは語れないインサイトの重要性」です。

前回のテーマ「評価」と「プロセス」に関連し、第7回のテーマは「インサイト」を取り上げます。KPI偏重のマネジメントではすくい上げることのできない、リードの温度変化にまつわる重要な観点です。

リードにインサイトを与えることが、インサイドセールスの重要な役割といえます。

https://www.onemarketing.jp/lab/corporate-sales/inside-sales_212

マーケティングラボ(ワンマーケティング株式会社)サイトへ

関連記事