アジャイル型インサイドセールス実践法(2)
テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。こ...
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アジャイル型インサイドセールス実践法(1)
テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。こ...
エンタープライズ・インサイドセールス営業の役割と効果
エンタープライズによるエンタープライズ（大手企業や公的機関）をターゲットにした場合のインサイドセールスについて、実践のポイントを解説していきたいと思...
これだけ違う！ 日米のインサイドセールスが担う役割
「エンタープライズ・インサイドセールス実践ガイド」と題し、エンタープライズ（大手企業や公的機関）をターゲットにした場合のインサイドセールスについて、...
インサイドセールスを自社の社員で行うための必要な事項
インサイドセールスの導入にあたっては、営業リソースを用意する先を選ばなければなりません。 社内か、または社外か。 それぞれの選択に長短...
インサイドセールスを支えるインフラとは
ITとビジネスが不可分の関係となった現代、営業は変化の波に乗れているのでしょうか。 情報技術の進展とともに台頭してきたインサイドセール...
インサイドセールスにおける業務プロセス設計の基本
インサイドセールスを成功に導くために見落としがちなのが業務プロセスの設計です。 目先の対処に追われて、インサイドセールスが機能不全に陥...
インサイドセールスの導入で気を付けるべきポイント（後編）
前編に引き続き、インサイドセールス導入に失敗する理由をグローバルインサイトCEO水嶋玲以仁氏に語っていただきます。 後編は業者選びを主軸に語っていた...
マーケティング、営業とAI活用の今
現在、営業及びマーケティング分野でAIが熱い注目を浴びています。 AI、特に機械学習やディープラーニングを活用し、データを収集、結果をフィードバック...
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