なぜ協業型セールスが求められるのか 「クラシック・スタイル・モ...
前回はエンタープライズ営業について述べました。今回からはエンタープライズ・インサイドセールスについて述べていきます。まず、最初に今後の企業活動におい...
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前回はエンタープライズ営業について述べました。今回からはエンタープライズ・インサイドセールスについて述べていきます。まず、最初に今後の企業活動におい...
テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。こ...
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エンタープライズによるエンタープライズ(大手企業や公的機関)をターゲットにした場合のインサイドセールスについて、実践のポイントを解説していきたいと思...
「エンタープライズ・インサイドセールス実践ガイド」と題し、エンタープライズ(大手企業や公的機関)をターゲットにした場合のインサイドセールスについて、...
前回の記事で紹介したアジャイル型セールスモデルを成功させるために、忘れてはならない要素があります。 コラボレーティブセリング、協力と協...
近年、アメリカを中心に、ソフトウェア開発のある手法を営業分野に応用する流れが生まれています。 その名もアジャイル開発。 IT業界ではお...
営業とマーケティングを巡る状況はテクノロジーの発達とともに変化してきました。 終わらないリスト消化や、歓迎されないアウトバウンド、購買意欲を阻害する...
営業とマーケティングに効率化をもたらすマーケティングオートメーション。 当サイトにおいて繰り返し登場していますが、インサイドセールスとのシナジー面に...