量だけ”のKPIにサヨウナラ～小さな組織から生まれるクリエイテ...
テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。こ...
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インサイドセールスの実務全般についての長年の経験から、大企業における営業プロセス改革、インサイドセールスの成功の秘訣をブログでご紹介します。
ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――インサイド...
前回からエンタープライズ・インサイドセールス導入の必要性について解説しています。今回はその機能面から見た時のメリットの続きを紹介していきます。前回...
ある日突然リモートに！ 外勤営業でも知っておきたい電話商談のコ...
中国に始まり、今や世界中に感染が見られる新型コロナウイルス。国内でも小中学校や高校の一斉休校や、大型イベントの中止が相次いでいますね。コロナウイルス...
なぜ協業型セールスが求められるのか 「クラシック・スタイル・モ...
前回はエンタープライズ営業について述べました。今回からはエンタープライズ・インサイドセールスについて述べていきます。まず、最初に今後の企業活動におい...
アジャイル型インサイドセールス実践法(3)
テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。こ...
アジャイル型インサイドセールス実践法(2)
テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。こ...
アジャイル型インサイドセールス実践法(1)
テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。こ...
エンタープライズ・インサイドセールス営業の役割と効果
エンタープライズによるエンタープライズ（大手企業や公的機関）をターゲットにした場合のインサイドセールスについて、実践のポイントを解説していきたいと思...
これだけ違う！ 日米のインサイドセールスが担う役割
「エンタープライズ・インサイドセールス実践ガイド」と題し、エンタープライズ（大手企業や公的機関）をターゲットにした場合のインサイドセールスについて、...
コラボレーティブセリング ～協力と協創のビジネス～
前回の記事で紹介したアジャイル型セールスモデルを成功させるために、忘れてはならない要素があります。 コラボレーティブセリング、協力と協...
