書籍発売「リモート営業入門」

顧客に会えなくても、成果を出す!
リモート営業は、単純にミーティングをTeamsやZoomでやればいい、というわけではありません。
顧客の興味付けからキーパーソンとの対話、クロージングまで、営業プロセスそのものを見直す必要があります。

また、ウェブ、電話、メールなど、各種ツールの組み合わせ方や、プレゼン資料の見せ方なども、対面による説明を前提としたものとは違うものになります。

本書では、こうした「営業プロセス」についての考え方から、オンラインミーティングにおけるツールの概要や活用のポイントまでをわかりやすく、コンパクトにまとめた入門書となっています。

著者は、デル、マイクロソフト、グーグルなど外資系IT企業で、訪問しない「インサイド・セールス」の仕組み作りに携わってきた豊富な経験を生かして、リモート営業への転換の仕方を具体的に解説します。

「リモート営業入門」日本語(新書)

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