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営業デジタルシフト​支援

Sales Digital Shift

営業デジタルシフト​支援

営業デジタルシフト導入・促進プログラム

  • ワークショップ
  • 導入ロードマップ
  • 計画作成支援
  • 改善・改革プログラム

営業デジタルシフトは、経営計画および事業計画、予算作成と密接に結びつきます。経営戦略でDXを柱の一つに据えて、営業の事業計画に落とし込むときに、多くの企業が陥るのが

実践的な計画を立てることができない。もしくは、計画を立てても、うまく動かないということがあります。こういったことになる要因はいくつかあります。

営業担当役員および部門長レベルにデジタライゼーション、DXの知見がない

デジタルマーケティングおよびマーケティングの機能が脆弱

営業計画が、トップダウンもしくはボトムアップの積み上げなので、デジタルシフトで求められる、役割分担の大胆な変更ができない

属人的な手法から離れることの現場からの抵抗が強い

内部調整が複雑で標準化されていない

顧客開拓を人脈づくりと切り離せないため、分業にそぐわないという考えが営業部門全体に強い

等々があげられます。

こういった阻害要因を、丁寧に解きほぐしながら、実行計画に持っていくことが、当社の営業事業計画作成支援となります。顧客の規模と課題に応じて、最適な提案をいたします。

また、すでに実行段階にすでに入っていて、より促進していきたいあるいは、計画はできているが、これから実行する段階という顧客には営業デジタルシフト導入・促進プログラムを提供しています。こちらも、顧客の規模と課題に応じてプログラムを提供します。ステークホルダーの理解促進のためのワークショッププログラムも用意しています。