エンタープライズ・インサイドセールス営業の役割と効果
エンタープライズによるエンタープライズ（大手企業や公的機関）をターゲットにした場合のインサイドセールスについて、実践のポイントを解説していきたいと思...
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これだけ違う！ 日米のインサイドセールスが担う役割
「エンタープライズ・インサイドセールス実践ガイド」と題し、エンタープライズ（大手企業や公的機関）をターゲットにした場合のインサイドセールスについて、...
進化する営業とマーケティング ～テクノロジーとセールスのあゆみ...
営業とマーケティングを巡る状況はテクノロジーの発達とともに変化してきました。 終わらないリスト消化や、歓迎されないアウトバウンド、購買意欲を阻害する...
マーケティングオートメーションのエッセンスについて
営業とマーケティングに効率化をもたらすマーケティングオートメーション。 当サイトにおいて繰り返し登場していますが、インサイドセールスとのシナジー面に...
その施策で大丈夫？インバウンド・マーケティング検証の友
インバウンド・マーケティングにおいてもPDCAサイクルは必須です。収集した数値、得られた結果をただのデータのかたまりとしてしまわないように、適切...
インバウンド・マーケティングの特効薬！ペイドメディアとマーケテ...
優れたコンテンツがインバウンド・マーケティングにおける矢であるとするなら、ペイドメディア及びマーケティングオートメーションは弓になるでしょう。これら...
インサイドセールスにおけるアウトバウンド ～効率化のために～
アウトバウンドとインバウンド 営業及びマーケティングにおいて、企業側が顧客に能動的に売り込むアウトバウンドと顧客からの問い合わせに応え...
インサイドセールスにおけるＫＰＩとは
インサイドセールスを導入した場合、どのようなKPI（重要業績評価指標）の設定が望まれるのでしょうか。 KPIには複数の設定箇所があり、受注金額や成約...
SLAとは何？インサイドセールス外注のための大事なポイント
インサイドセールスを業務委託する場合、重要になるのがSLA（Service Level Agreement）、委託元と委託先との間で交...
インサイドセールスを自社の社員で行うための必要な事項
インサイドセールスの導入にあたっては、営業リソースを用意する先を選ばなければなりません。 社内か、または社外か。 それぞれの選択に長短...
