インサイドセールスの導入

当社では、インサイドセールスの導入をご検討の企業に向け、長年の経験で蓄積したインサイドセールスのノウハウを活かした最適な導入アプローチを提供します。

当社が導き出す成功プロセスをベースとした戦略策定

 ROIの最適化に注力します

世界的にトップレベルのIT企業(Google、Microsoft、Dell)において培った、16年以上にわたるインサイドセールスの経験を活かし、お客様の戦略を最適化します。また、継続的な結果を得るために検証、調整を行い戦略を再構成します。

ビジネスに最適なベンダー選定

インサイドセールス導入にあたり、ノウハウ、実績を持ったベンダーにアウトソースしたいと考える企業も多いと思います。最適なベンダーを選択するための当社独自の選定基準を提示し、ベンダー選定の支援をします。

 ベンダー選定基準

  • ベンダーマトリクス
    • インサイドセールスのカテゴリに従って、5~10程度のベンダーをリサーチします。調査項目には、機能、強み、ターゲット顧客、価格設定などが含まれます。
  • RFP テンプレート
    • プロ品質のテンプレートを使用することで、提案依頼書の作成時間を節約し、魅力的な候補を選抜したベンダーのリストから、組織にとって有益なソリューションを明示します。
  • ROIの維持、向上
    • インサイドセールスがもたらすソリューションにより、期待される数値目標を達成し、投資効果の高い利益を約束します。
  • ベンダー評価
    • 必要とされる機能と要件に基づいて、選別されたベンダーのリストについて同一条件で比較検討します。

インサイドセールス成功定着へのステップ

 徹底的な検証と進捗管理

営業プロセスの中にインサイドセールスを定着させるには、アジャイル型の導入をおすすめします。短期間でPDCAを回しながら、目標到達に導きます。

STEP1

[顧客の分類]

・営業とマーケティングのシナジー生成
・戦略の設定、理論と行動の接続、実行

STEP2

[結果の分析]

・目標と達成値の間に生じたギャップの原因特定

STEP3

[アプローチの最適化]

・目標到達のための戦略調整

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