セミナー概要
インサイドセールスが商談を獲得するために、事前準備が大切なのは言うまでもありません。しかし実情はどうでしょう？
・社名で検索し、会社概要を眺めるだけで終わっている
・事業内容を読んだだけで顧客のことを理解した気になっている
このような「なんとなく架電」をしてしまっているインサイドセールスの方も実は多いのではないでしょうか。
本質的に顧客を理解できていないと、顧客との会話がうまくいかず、せっかくの商談獲得機会も逃しているかもしれません。
なぜこの状況になるのか？それは、「事前準備では何をどう調べればいいのか？」を体系的に学ぶ機会がないからだと私たちは考えます。
そこで今回のウェビナーでは、数々の大手企業に“世界標準の売れる仕組み”を提供してきたGIJが、インサイドセールスの事前準備にフォーカスしたウェビナーを開催いたします！
「なんとなく架電」を卒業し、顧客との温度差を縮める、事前準備の本質を0からお伝えいたします。
こんな方におすすめ
- 相手との会話の温度差に悩むインサイドセールスの方
- チームに事前調査の必要性を浸透させたいISマネージャーの方
開催概要
- 開催日時：2025年4月3日（木）18:00~19:00
- 開催形式：オンライン（Zoomウェビナー）
- 費用：無料
- 定員：100名
- 主催：グローバルインサイト合同会社
登壇者
行徳 美伽
グローバルインサイト合同会社
コンサルタント
ハードウェア、SaaS製品を取り扱うベンダーにてインサイドセールス業務を13年間経験、またSaaSベンダーにおいては、実務をしつつメンバー教育としてEnablement業務を３年間兼任。日本国内のみならず、国内でインサイドセールスを経験の後、シンガポールにてインサイドセールスチームを立ち上げにも関与。
（デルテクノロジー2年、外資系ネットワーク企業2年半、SaaSベンダー6年）
山中 貴子
グローバルインサイト合同会社
コンサルタント
1人1人が自走できるインサイドセールス組織構築を全力で支援！
インサイドセールス業務に従事すること20年強、AWS、 Colt Technology Services、 Symantec、Dellと商材レイヤー違えど、一貫してインサイドセールス立ち上げや強化のため着任。新規/既存顧客問わず、カバレッジ拡大に向けたインサイドセールス施策をマーケ/外勤/パートナー部門と連携をして実行。コール品質向上と平準化のための育成スキームや社外パートナー企業との協業スキームの構築経験も多数。