セミナー概要
インサイドセールスチームをマネジメントし、商談は獲得できるようになった…ものの、次の課題に直面していませんか？
「作成した商談の受注率が低い」「営業から商談の質が悪いと言われる」
これはある程度成熟したISチームの共通課題です。この課題に対して、「BANTをヒアリングして質の高い商談を獲得せよ」と指示するだけでは不十分です。
商談数の最大化や他チームとの円滑な連携のために鍵となる手法、それがGAFAMでも採用されている「ISプロジェクトシート」の活用です。
今回のウェビナーでは、受注に直結する正攻法、「ISプロジェクトシート」の活用方法についてお話します。
インサイドセールスマネージャーとしてチームのKPI改善に取り組んでいる方、ISとして日々荷電業務を行なっている方におすすめの内容となっておりますので、ぜひご参加いただければ幸いです。
このような方におすすめ
- 商談は提供できているものの、受注に結びつかず悩んでいるIS/営業マネージャーおよび担当者
- インサイドセールスとフィールドセールスの関係を改善し、より効率的な商談を実現したい方
- 単なるアポイント数の向上ではなく、売上増加を目指したい方
開催概要
- 開催日時：2024年10月24日（木）14:00~14:45
- 開催形式：オンライン（Zoomウェビナー）
- 費用：無料
- 定員：100名
- 主催：グローバルインサイト合同会社
登壇者
水嶋 玲以仁
グローバルインサイト合同会社
創設者兼CEO
インサイドセールスの実務全般について、20年に及ぶ経験を持つ。そのうち16年間は、世界有数のIT企業でBtoB及びBtoCのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に携わる（Dell で7年、 マイクロソフトで6年、Googleで3年）。その後、JTB、NEC、ソフトバンクなど日本企業のコンサルティングの実績を持つ。
山中 貴子
グローバルインサイト合同会社
コンサルタント
1人1人が自走できるインサイドセールス組織構築を全力で支援！ インサイドセールス業務に従事すること20年強、AWS、 Colt Technology Services、 Symantec、Dellと商材レイヤー違えど、一貫してインサイドセールス立ち上げや強化のため着任。新規/既存顧客問わず、カバレッジ拡大に向けたインサイドセールス施策をマーケ/外勤/パートナー部門と連携をして実行。コール品質向上と平準化のための育成スキームや社外パートナー企業との協業スキームの構築経験も多数。