「リモート営業入門」ダウンロード資料一覧
- II章-9 顧客の購買行動（図表2-1）(pdf:207KB)
- II章-14 読んでもらえるメールにするための（迷惑メールと識別されないための）チェックリスト
- II章-14 読んでもらえるメールにするための基本文例
- II章-17 商談前に準備しておきたい顧客理解のポイント
- 顧客プロファイルのチェック項目一覧（図表2-2）
(pdf:292KB)／(ppt版:66KB) - 事前準備トレーニングシート（図表2-3）
(pdf:262KB)／(ppt版:66KB)
- 顧客プロファイルのチェック項目一覧（図表2-2）
- II章-21 POINTを使いこなすコツ
- POINTにPOINTを入れ込む（図表3-1）(pdf:154KB)
- III章-22 POINTで対話を構造化する
- ある商談におけるPOINTでの構成（図表3-2)
(pdf:351KB)／(ppt版:70KB)
- ある商談におけるPOINTでの構成（図表3-2)
- III章-24 目的別コールのチェックポイント
- IV章-42 成長につながるレビューのヒント(pdf:398KB)／word版(22KB)
- 話し方表情のチェックリスト
- 話の展開のチェックリスト
- 顧客ニーズのチェックリスト
- 商談を振り返る際のチェック観点