「リモート営業入門」出版記念

「新規顧客開拓のための事前準備シート」ダウンロード

  • II章-9 顧客の購買行動(図表2-1)
  • II章-14 読んでもらえるメールにするためのチェックリスト、基本文例
  • II章-17 商談前に準備しておきたい顧客理解のポイント
    • 顧客プロファイルのチェック項目一覧(図表2-2)
    • 旅行会社の法人営業部門で用いられている事前準備シート(図表2-3)
  • II章-21 POINTを使いこなすコツ
    • POINTにPOINTを入れ込む(図表3-1)
  • III章-22 POINTで対話を構造化する
    • ある商談におけるPOINTでの構成(図表3-2)
  • III章-24,25 目的別コールのチェックポイント
    • 導入編
    • 商談編
  • IV章-42 成長につながるレビューのヒント
    • 話し方表情のチェックリスト
    • 話の展開のチェックリスト
    • 顧客ニーズのチェックリスト
    • 商談を振り返る際のチェック観点

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