テレアポから脱却し、SaaS時代に適応したセールスプロセスを構築するためには、アジャイル型インサイドセールスの考え方を実践していくことが有効です。この連載では、インサイドセールスが機能する組織づくりをテーマに、解説していきます。

第5回目は「経験者優遇のギモン～インサイドセールス人材に必要な素養とは」です。

”インサイドセールスにはどのような人が向いているのか”と、聞かれることがよくあります。経験者がいない、スキルを持った者がいない、とお困りの方も多いです。

しかしながら、インサイドセールスで用いるコミュニケーションは、トレーニングで習得することが比較的可能です。解決策を見てみましょう。

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