セミナー概要
「頑張っているのに、なかなか商談アポの獲得数が伸びない…！」
そんなお悩みはありませんか？
本セミナーでは、そのような悩みを抱えるセールスやインサイドセールスの方々を対象に、「アポ獲得率を上げる顧客アプローチ術」について語ります。
本セミナーは2部構成となります。第1部では、アポ獲得率向上に必要な、事前準備の重要性と具体的な取り組みを解説します。
■第1部の内容（予定）
- なぜ事前準備が重要なのか？
- 顧客ニーズ把握方法（オープン情報、外部サービス活用）について
- 顧客アプローチ（分析方法、会話手法、仮説立案など）について
第2部では、１部のテーマに関連する疑問や悩みについて、有識者によるパネルディスカッションを行います。リアルタイムの質問にも可能な限りお答えいたします。
開催概要
- 開催日時：2023年12月5日（火）11:00~12:00
- 開催形式：オンライン（Zoomウェビナー）
- 費用：無料
- 定員：100名
- 主催：グローバルインサイト合同会社、キューアンドエー株式会社
このような方におすすめ
- アポ数を向上させたいインサイドセールス・営業の方
- 営業活動を効率化させたい営業担当、営業マネージャーの方など
登壇者
坂倉 秀太 氏
キューアンドエー株式会社
マーケティング統括本部DX
アドミ事業推進本部
ソリューション推進 副部長
複数のコンタクトセンター責任者を経て、キューアンドエーに2018年中途入社。ICT(「情報通信技術」)に特化したコンタクトセンターとオンサイトサポートをメインに、大手クライアントのインサイドセールスおよびカスタマーサクセスのプロジェクト責任者としてデジタル基盤から体制までを一から立ち上げる。
現在では社内のマーケティング責任者としてDIGINEXTを立ち上げ、引き続き自社事業のセールス領域において他企業と差別化できるデジタルマーケティング、 インサイドセールスを確立するプロジェクトを推進している。
水嶋 玲以仁
グローバルインサイト合同会社
創設者兼CEO
インサイドセールスの実務全般について、20年に及ぶ経験を持つ。そのうち16年間は、世界有数のIT企業でBtoB及びBtoCのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に携わる（Dell で7年、 マイクロソフトで6年、Googleで3年）。その後、JTB、NEC、ソフトバンクなど日本企業のコンサルティングの実績を持つ。
著書：
「インサイドセールス究極の営業術」（ダイヤモンド出版）
「リモート営業入門」（日経文庫）
「実践営業デジタルシフト」（日本経済出版）
行徳 美伽
グローバルインサイト合同会社
コンサルタント
ハードウェア、SaaS製品を取り扱うベンダーにてインサイドセールス業務を13年間経験、またSaaSベンダーにおいては、実務をしつつメンバー教育としてEnablement業務を３年間兼任。日本国内のみならず、国内でインサイドセールスを経験の後、シンガポールにてインサイドセールスチームを立ち上げにも関与。
（デルテクノロジー2年、外資系ネットワーク企業2年半、SaaSベンダー6年）